قانون الارتباط
إننا نميل إلى تفضيل المنتجات، والخدمات، والأفكار التي يصادق عليها من قبل أناس آخرین نحبهم ونحترمهم.
أخبرني، ما ذلك الذي يعرفه "مايكل جوردون" عن الملابس الداخلية ولا أعرفه أنا؟ ألم يوقع مايكل جوردون عقدا ب۰٤, ۰۰۰ , ۰۰۰ مع شركة كلفن كلين للقيام ببعض الإعلانات التجارية عن الملابس الداخلية؟
والآن، فكرتي هي أني أعرف عن الملابس الداخلية مثلما يعرف مایکل جوردون، وكنت سأقبل تصوير تلك الإعلانات مقابل نصف ما حصل هو عليه!
ولكن كيفين موجان هو اسم معروف في مجال البيع. ومايكل جوردون هو اسم معروف في كل أرجاء العالم.
لقد حصل مايكل جوردون على سنتين عن كل شخص على وجه الأرض , يعرف اسمه.
فإذا حصلت أنا على سنتين عن كل شخص يعرف اسمي، فإني ساحصل على حوالی ۷۰۰۰ دولار.
ولهذا السبب حصل مایکل جوردون على ۰٤ , ۰۰۰ , ۰۰۰ دولار. إن شركة كلفن كلين دفعت ۰٤, ۰۰۰ , ۰۰۰ دولار کی تربط واحدة من أكثر الأشخاص شهرة في العالم بمنتجهاء الملابس الداخلية.
وهذا هو مغزی قانون الارتباط فعندما يتم ربط منتجاتك وخدماتك بأناس مشهورين جديرين بالثقة وذوي صور إيجابية في عيون الناس، فإن عميلك ينزع إلى تفضيل تلك المنتجات والخدمات.
ولقد عرف المؤلفون منذ سنوات أن أفضل طريقة لبيع كتاب، هي أن تاتی باناس ليكتبوا عبارات ثناء على غلافه الخارجي وفي مقدمة الكتاب.
هذا يضيف المصداقية إلى الكتاب ، لأننا نحترم أولئك الناس الذين كتبوا تلك العبارات. قوة عبارات الثناء، أو قوة شخص مشهور يستخدم منتجاتك أو خدماتك، من الممكن أن تكون هي الفتاح الذي يفتح أبواب العقل اللاواعي.
فإذا لم يكن لديك القدرة على حمل المشاهير على الترويج لمنتجاتك أو خدماتك، فادع أناسا آخرين ممن يستخدمون خدماتك اليكتبوا إليك خطابات قصيرة تشهد بحقيقة أن منتجك أو خدمتك قد ساعدتهم على تغيير حياتهم أو عملهم، أو صنعت فارقة مميزة لم يألفوه من قبل.
'' كيفين هوجان''